一

领导就是管理能量（energy），首先是管理你自己的能量，然后是管理周围人的能量。翻开《权力与领导-如何影响他人，怎样技法正能量》，这第一句抽象到极简的语言，就令笔者醍醐灌顶。

踏上管理岗位，从一开始的摸着石头过河，到现在依旧算不上上乘的管理心得，对照着这本经得起时间考验，再版已经第五次的“领导使用手册”，讲真，有些观念越早知道，或许弯路就能走得越少。

二

人们不愿意担任领导的主要原因之一就是害怕被拒绝。反过来讲，领导观的重要因素之一，就是有勇气采取行动，让情况得到改善。

当对方的工作年限和技术积累远大于你；当对方原本是与你奋战在一线的袍泽战友；当对方与你关系紧密却不慎犯错，触犯铁律。你却还是对方的领导，你是否能够毫无内心压力、阻力地如臂使指，上传下达，奖惩分明？

而当对方质疑你的方案，除了事前努力把细节准备完美，你是否有足够的勇气展现气场，用爆满的能量与之争锋？

对，即使在高压之下，面对可能的拒绝，面对内心的压力，面对感情的羁绊，领导就要学会《少有人走的路》里说得那样：“虽然恐惧，依旧面对”。

三

恐惧，科学的讲，是一种人类以及生物的心理状态，是指人们面对某种危险情境，企图摆脱却又无能为力时所产生的一种强烈抑制的情绪。

为了研究恐惧是如何产生的，美国心理学家华生曾做过一个著名的恐惧实验：

受试者是一个11个月的小男孩，名字叫做阿尔伯特(Albert)，华生先确认用榔头敲击钢棍的巨大响声会引起男孩的恐惧。之后，他把一个小白鼠给小男孩把玩，而在小阿尔伯特伸手触碰小白鼠时，华生猛击钢棍，发出刺耳的响声，男孩被吓得猛然跳了起来, 然后跌倒, 一头扎进床上的褥子里。这样的行动重复数次之后，小男孩阿尔伯特开始害怕小白鼠、兔子、甚至是棉花。

无独有偶，中国古代成语：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”其内在造成恐惧的机理何其相似--无论是小白鼠、兔子、棉花还是井绳，都不具备被人害怕的理由。“真正让我们感到恐惧的是恐惧本身。”史上任职美国总统时间最久的领袖--富兰克林·德拉诺·罗斯福（Franklin D.Roosevelt）如是说。

四

如何面对恐惧，依旧面对？

首先，你要把这句话记牢。对，你没有看错。你可能会问，仅仅记得这句话就有作用吗？是的，当你由于恐惧而决定停止行动时，你的能量就跌到了谷底，还记得吗？领导就是管理能量，首先是管理你自己的能量。如同僧侣诵念“般(bo)若(re)波罗蜜”以静心增智一般，这短短的八个字是唤醒你能量，使你决定重新面对可能之拒绝的心灵召唤。

其次，解决了心魔问题，你仍旧需要具体的战术（套路）去落实影响他人的行动。比如在给别人建议(影响他人)之前，你可以先说：“我有一个不成熟的想法，请你听听对不对”，这种“垫子策略”可以降低对方的防御能量，即使你说错，对方也无从攻击，从而使你立于不败之地。（更详细的话术训练，请点击《好好说话避开尴尬，请看怎样使用“垫子”》）

再次，比对方掌握更多的细节也能增加你在一场谈话中的能量。所谓“有图有真相”正是细节即力量的直观体现。

第四，预案是你的秘密武器。美国总统的候选人在私底下会与幕僚们进行几十场模拟辩论，训练自己在正式交手时的最佳反应；美国游泳飞鱼-菲尔普斯，其教练波曼会在他的训练过程中故意制造意外--衣服破洞、眼镜进水--练就了他临危不乱，处事不惊的本领，甚至有一次比赛，菲尔果真在跳入泳池、眼镜进水的情况下，楞是使用平时臻入化境的盲泳技巧夺得桂冠！

试问，倘若在践行影响他人的行动之前，你已然做完了上述四步准备，你是否已经感到能量爆棚，信心满满？

总结：

1. 领导就是管理能量，首先是管理你自己的能量，然后是管理周围人的能量。

2. 
   

2.能量不足意味着害怕被他人拒绝，害怕被他人拒绝则没有行动，没有行动情况就无从改善。

3.领导和影响他人的必修心法：虽然恐惧，依旧面对。

4.真正让我们感到恐惧的是恐惧本身。

5. 积累套路、细节掌握、准备预案是帮助你管理能量，践行影响力的极佳策略。